外贸知识

自俄乌战争开始以来，俄罗斯由于制裁原因，无法通过SWIFT汇款，国内众外贸企业在收取俄罗斯的付款时遇上了不少困难，就连原来的银行存量客户都无法收取卢布和跨境人民币了。 这里介绍一下我司了解到的目前可能的收款渠道，希望能对大家有帮助。 有需要香港第三方付款的可以联系我们，可以将其介绍给俄买家，由俄企业之间协商后向我们出口企业支付货款，更安全便捷。 另外，我们还有一QQ群交流俄罗斯收款。 有兴趣的朋友可以加群：709978992。

出口有关的税务问题，未央区企业可以联系货劳科咨询。电话如下： 86283791 89360939 86288562

近日在为土耳其收货人办理海关一般原产地证时，录入了收货人信息的土耳其原文，里面有一些字母与英文字母有所不同，在录入时没有任何错误提示，也成功提交了申请，并且还成功通过审核可以自助打印。 但在打印后，发现收货人一栏中的那些与英文不同的字母未打出来。在咨询本地海关原产地证审核科和电子口岸后，只得到一个结论：系统不支持英文以外的语言。 因此，保险起见，只好向收货人询问核实其标准英文版公司信息（如果我们自行修改为英文而有误的话，在货物到港时造成清关延误对我们不利）。 收到收货人提供的标准英文信息后，再在原产地证平台上向海关发起改证申请，提交更改原因以及新旧信息后，待审核通过后重新打印。

原产地证目前可以由贸促会和海关出具，实际申请办理则有代办和企业自行申请2种途径。

由于2021年5月1日起，部分钢材产品的出口退税取消，我司相关的出口订单未及时进行退税申报。 近期计划进行退税申报，以为只是需要在退税申报软件上按零退税率进行操作，但在录入数据时发现对应的商品编码虽然特殊标识为1，但无法按零退税率录入。 在咨询大连龙图和12366税务热线后，才知晓外贸企业出口货物遇到零退税的货物，如无特殊情况需要按以下操作： 如此一来，也就相当于出口货物销售价与进货价之间的差价，即利润，需要在报价前计算好。最终实际的利润其实是（售价-进价）*（1-0.13）。

在有些情况下，买方，付款人，收货人不一致，银行审查单证时拒绝通过。

外国货物有三种情况可以以IN-BOND形式报关进入美国而不缴关税

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随着电商主流化，中国国际贸易单一窗口的推出，政府办公无纸化，逼迫传统外贸尽快转型

LOI ICPO BCL FCO POF and POF PB,是做大宗能源与原料生意用的东西

国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：
含佣价 = 净价 + 佣金额

在外贸术语中，一般使用最多的就是FOB, CIF和FCA。 在这里就先不解释这些术语的详细定义，只分析一下它们的费用高低。在这之前，我们需要先将货代的利润来源讲一下，要么来自出口方和收货人两方，要么主要来自二者之一。下面以一票2000元费用的海运拼箱为例讨论这个问题。 FCA：由于是货交承运人，供货商仅需要将货物送至指定的仓库，如果是港口的仓库，一般还会有比如卸货费、入仓费之类的，名目可能不同，费用会直接向送货司机收取，根据港口不同收费金额又不同，比如上海天津等大港小散货收费较低，青岛港则收费较高（2-3个立方收取了465元）。货交到仓库后，出口商不再承担任何费用，特殊情况下指定货代会要求出口商负责报关费。在此术语下，收货人负责所有的离港费用，海运费以及目的港费用。出口方无需负担费用，货代的利润来自于向收货人收取的费用。此时，货代需要在目的港在各名目向收货人收取2000元费用。 CIF：名义上是出口方负责一切到目的港前的费用，但实际操作中，货代会向出口方收取非常少量的费用。比如0元出口或只收取少量操作费和报关费。如果是0元出口，则向收货人收取2000元目的港费用；如果收取出口方100元报关费+300操作费，则向收货人收取1600元目的港费用…… FOB: 货代会向收货人做0费用，或少量目的港费用。在货物装船报关后，货代会向出口方收取各种名目费用，2000元全部向出口方收取。 以上只是举例，实际发生金额也没有实际参考意义。实际操作中，货代甚至有可能两头收取费用以实现利润最大化。 由此可以看出，CIF/FCA对出口方是最有利的，而FOB则会带来不确定性。FOB条款下，出口商往往并不知道指定货代的收费标准，费用估算很尴尬。 我司在以前的FOB合同中，曾被指定货代收取2400元的费用（货物少于3个立方）。在后来的操作中，如收货人需要按FOB报价，则会向收货人索要货代的联系方式，询问FOB收费标准后将费用计算到价格中。 我司在目前的操作中，一般会尽量给客户报CIF或FCA价，避免做FOB。如果必须报FOB价，一般我会以1000元一立方的成本来报价，但这样无疑降低竞争力（可能就是因为碰上了另一个小白出口商，未考虑FOB的额外成本而价格看似低一些，而最终出口时发现FOB条款还需要在装船后支付额外的“巨款”）。 在我们出口时，要知道这一点，羊毛出在羊身上。货代这个行业并不是都是公平诚信的服务商，不乏很多奸诈的代理。因为信息的极度不透明，做出口的朋友们要擦亮眼，报价时慎重选择条款和考虑好可能的额外支出。

出口货物保险根据运输方式不同而不同。 如果是国际快递出口，需与向快递公司购买保险；或部分快递公司的快递费用中默认包含保险。 如果是空运或海运出口，需与货运代理公司协商代买，或企业自行从保险公司购买。从保险公司购买时需与保险销售人员协商；由货代代买时一般费用较低，因为货运代理与保险公司常年合作，有较低的费率折扣；而企业如果出口量不大时直接从保险公司购买费用较高。 与我司合作的货代给的费率是万分之八，最低收费100元每票。 如您有需要可以向我们索取我司合作的货代联系方式。

本人近日为客户申请贸促会原产地证时，因此次出口的货物从未曾申领过原产地证，需要先进行商品备案。 在填写商品备案时需要填写产品生产所用的原材料及价格，送审后却被驳回，驳回原因为需要提供原材料采购合同。经与生产厂家沟通，对方不愿意提供此类资料；将此反馈给贸促会审核人员时依然要求提供原材料采购合同，称需要依原材料合同确定所用原材料所占总出口价值的比例。 回想起来1年多前已经备案的其它产品，原材料价格的填写很随意，并不是真实的价格，但最终备案都是通过了的。是否最近开始贸促会原产地证开始严格审核，不得而知了。 由于货物已经报关出口，本人就尝试在单一窗口申请海关原产地证，结果也非常令人惊讶。海关原产地证申请时并无需提供原材料信息，仅填写出口货物的价值、数量、包装、运输信息等就可以，在没有错误的情况下当天就出证了，而且可以自助打印。 今天很巧合参加了西安市贸促会的一个有关FTA政策的线上讲解视频会议，咨询了贸促会认证中心一位管理人员。以下是对话内容： 本人： 孙老师您好，我们是贸易公司，从工厂采购货物出口，但做商品备案时要求我们的提供货物原材料的采购合同。工厂没有法定义务和依据提供这类资料，且明确称这属于商业机密不提供，也不提供任何形式的证明。请问我们应该怎么办？ 孙婷婷认证中心 两种方法：1、工厂出具保函，说明货物的原产地属性，如果后续有核查，承诺会配合。2、工厂直接联系贸促会，不经过你们直接将相关材料提交到贸促会，贸促会审核同时会为工厂保密。 因为本人已经领到了海关原产地证，所以就没必要再申请贸促会原产地证了。计划以后如果非必须就只出海关原产地证 建议各位也选择海关原产地证系统出证，省事！

本人在机械行业设计岗位离职后，开始从事外贸工作。这几年的外贸工作经历让我了解了不少这个行业的酸甜苦辣。终于现在自已开始了SOHO外贸，用自已的公司开展业务。 在之前的工作中，我们使用过阿里巴巴、中国制造、环球资源这些平台。我使用最多的是阿里巴巴；并未在环球资源深入了解，短暂使用过一段时间。 下面我就新公司的市场开拓方式分享一下个人看法供同行们参考。 外贸业务拓展一般有这三种或这三种的组合使用： 参加国外专题展会：获取客户比较直接，但更精准和有效，成交率较高；但开支较大，适用于产品竞争力较强、实力较好的企业。 自建外贸网站，开展邮件和电话营销：成本投入较少，策略也较灵活，可使用自然排名或付费搜索广告；但成效并不稳定，与业务人员的能力和对行业、产品的熟悉程度有很大关系，客户积累时长较长。 通过B2B平台及其它付费黄页：国内主要的出口平台中，阿里巴巴国际站当然是市场份额第一的，其次是环球资源和中国制造网；平台的特点是收费高，维护的难度和所需的人员和精力并不比自建站少；但一般来说获客较容易。 下面来主要简单讲一下阿里巴巴平台的心得体会，希望对老板们有参考意义。 阿里巴巴国际站 基础会员费为3万元每年，开通国际站店铺，可以分配6个子账号，赠送企业邮箱，一个自建站外链。 店铺装修和产品上传等全部需要外贸公司自已操作。 可付费参与P4P（竞价排名）。 很多企业是在阿里巴巴的销售人员劝说下开通的会员服务。但开通国际站会员的很多企业在做几年后不再续约，或因亏损或因所得订单不多并无可观利润。这里分析一下原因： 行业因素。以个人愚见，阿里巴巴等平台上的访客多集中在轻工业品，比如纺织服装、家居用品、电子产品、成套设备等，而这一类产品的外贸毛利率往往较高。相反，金属原材料、金属加工制品以及其它深加工业务等半成品生产行业在国内本来就属于竞争较大，毛利不高的行业，但产品批发除外。 人员稳定。任何销售做得好的公司离不开稳定的销售队伍，即使基层销售人员的流动较大，但核心人员和销售管理人员必定是相对稳定的。只有稳定的销售队伍，才能保证销售人员对产品足够熟悉，对行业特点和竞争有足够的了解，才能利于有针对性的开展销售工作。而外贸行业又尤为明显，许多行业的产品所需要的外语词汇的掌握程度和相关上下游、包装、发运等环节的了解都会直接影响成单率，但这些都需要相当长时间的工作积累。所以留住人员无疑非常重要。 公司培训和支持。笔者开始第一份外贸工作时，所在公司已经有1年的阿里巴巴国际站资格了，但笔者到岗后发现业务员本就少，而之前离职的业务员留下的所有资料都显示出他们对产品的极不了解和对相关知识的缺乏。由于所在公司从事的是机械行业，产品为半成品；而业务员多出自国际贸易和外语专业。更重要的是，公司老板不愿为员工讲解太多，根据笔者后来的经历和观察，那位老板一来不愿员工了解太多（为人疑心太重），二来他自认为员工只需要接单，反正有任何问题都会询问他并且报价也经他本人同意。这样一来，销售人员对询价的反馈速度、质量当然不会太高，并且长期以来会打击员工积极性。同样在后来另一家机械加工企业就职时也出现同样的问题，只是老板分身乏术，而笔者是工科出身，就顺便充当起了为同事做基础培训和讲解答疑的工作。但笔者又并不了解其公司的产品和和生产，仅是比普通员工了解更快而已。这已经足够影响相当长时间的销售业绩了。 策略和操作。阿里巴巴上由于P4P的存在，使很多公司愿意付费来获得更多的站内搜索曝光机会。但由于自身店铺和产品页面的信息质量不高，加上盲目高价竞价，投入成本极大但收获甚小。店铺的装修和产品页面的信息质量有赖于平台维护人员的知识、对行业的了解、与优秀同行或相关行业网站的对比、版面的设计，以及公司实力的展现等等。 总结与建议 即使遇上阿里巴巴销售人员的狂轰烂炸式的电话和登门营销和洗脑（不少老板都是在阿里巴巴销售员洗脑时憧憬着销售员口中的每月多少询盘年增多少营业额等时，头脑发热的签下了合同，而此时公司甚至还没有一名外贸销售），老板们也一定要保持清醒，认真考虑好当前的条件是否适合马上砸钱。 笔者有以下建议： 对任何公司，如之前从未做过外贸，最好不要以平台做为外贸起步，否则达到盈亏平衡点很可能得至少2年。如果已经做好了调查工作决定以平台为起步开展外贸业务，外贸团队必须有核心人员，具有从事同行业外贸销售基础，并且熟悉阿里巴巴平台操作，由其做为团队领导人来开展平台销售工作。 对半成品类和原材料类企业，慎重考虑竞争压力、外贸价格水平和市场大小，先做好调查工作（国内外产品质量差异、发达国家和非发达国家市场需求等）再决定是否涉足平台销售。此类企业更有效的方式可能是传统的自营网站、展会和电话营销等。 对成品类和有特殊优势的其它产品，如公司已经有一定的平台以外的出口销售经验，可以考虑在平台上来扩大销售。 最后，祝老板们生意兴隆蒸蒸日上！

对外贸人来说，交易的成功离不开便捷和低成本的收款渠道。以我本人来说，经历了离岸公司，外贸代理公司，到拥有自已的公司的过程，收汇方式也在发生着变化，因为它受制于出口报关和退税等方面。 最早作为业务员做外贸时，公司是正规的外贸公司，因为做的是大宗工业品，收款只有国内的对公外币账户。因为这类货物一般都是海运出口，无法避免报关。 之后跳槽，新公司出口的产品附加值相对高，货值高而重量和体积都较小，多以国际快递方式出口。公司开有英国离岸公司，在香港开立银行账户。大额订单由香港账户收款，小额订单则由PAYPAL收款。 开始做SOHO后，咬牙注册了香港公司，并在国内东亚银行开立了NRA账户（请自行搜索，类似离岸账户），每年做零申报。这当中，货物需要由外贸公司代理出口，客户的款项都是先付到我的NRA账户，再付给国内的外贸公司，最后由外贸公司结汇付给供货商。退税也由外贸公司代退税后再返给我私人账户。在这过程中，始终做得提心吊胆，生怕客户发觉问题。 2017年时，银行通知说2018年起CRS政策落地，内地居民的香港公司账户对内地相关部门再也不会是隐藏状态了，同时银行要求我不可以再做零申报。由于香港公司做核数（审计）情况与内地不同，只能委托代理公司操作，收费并不低。遂决定再一次咬牙注销香港公司，在国内正式成立自已的外贸公司，终于可以顺利以自已公司的名义做出口业务。 总结一下目前用过的非正式收款渠道（不包含正规国内银行对公账户）： 离岸账户：使用成本较低。截至目前，香港公司注册容易但开立银行账户很困难。如需在香港开户，据称要求本人亲临银行，并且还审核严格；如选择在国内银行开户，多数银行已暂停离岸账户新开业务，只做存量客户，偶有银行要求开立者在国内有实体公司且需要实地审核；也可尝试NRA账户，或有成功的可能。 WORLD FIRST：使用成本相对较低。可申请开立离岸收款账户，以公司名义开立。入账免费，可转账给全球任何公司对公账户，也可转给本公司法人； 提现和转账均收取1%手续费。 PAYPAL：使用成本较高。可开公司账户也可开个人账户，对应的提现账户也必须与注册的账户类型相符。收款手续费一般为4.6%+0.3USD，如果业务较多较大，有机会申请3.8%的费率。提现一般使用电汇到国内账户，一次性收取35USD。

我司在3月底发了一点样品给巴西某公司（算起来也是跨国公司的巴西分公司)，一共发了2次。第一次量很少，第二次较多，都是用收件人的到付账号，联邦快递承运的。 第一票1公斤样品寄出后4天时刚到当地，我又把第二票样品寄出，超过12公斤。结果第二票很顺利的派送完成，第一票我就没管以为第二票都签收了第一票应该没问题。4月中旬时，联邦中国打电话告知我有票发巴西的货在当地一直未付关税，需要销毁或退回。 我马上联系收件人，收件人不做任何回应。紧接着经过打电话和SKYPE发手机短信，总算收件人公司有人回应了。但是，给我了一个很荒谬的理由：第一票未经公司同意，没有对应的PO；第二票有PO，所以顺利支付进口税金了。经过核对，确实是第一单样品沟通时未收到过对方的PO，但没有人告知我不可以发样品，而且到付账号还是收件人公司给提供的！这也能怪我？！ 既然这样了，我想为了以后的合作，那就第一票我们认了，样品与第二票的一样，这个只有一点点，就弃货了吧。但是，联邦要求我们支付当地联邦代付的税金和中国发往巴西的运费。运费为68.19美金，税金有96.86美金！天哪，我的商业发票上声明1.2美金的货值，还外加一句NO COMMERCIAL VALUE了！ 百度查了一下后，才知道巴西这边是按CIF计价的，所以即便货值只有1.2美金，也要按货值+运费为基数计税金。 OMG， 这税金不要太高！以下是联邦快递提供的关税明细： EXCHANGE RATE USD / BRL = 3.8 ORIGINAL DECLARED VALUE FOR CUSTOMS = USD 1.00 FREIGHT = 68.19 INBOUND TAX – 60% OVER CUSTOMS VALUE = USD 42.22 STATE TAX: (CUSTOMS VALUE+FREIGHT+INBOUND TAX+FINES )/0.82*18%=USD 37.52ADMINISTRATIVE FEE = USD 16.49 FINES = USD 0.00 REIMBURSEMENT EXPENSES = … Read more